Она называет себя ведьмой и разговаривает с домовыми перед показами квартир. Находит пропавшие миллионы в недрах банковской системы и превращает безнадёжные сделки в успешные кейсы. Мария Корякина — человек, который не хотел быть риэлтором, но стал легендой петербургского рынка недвижимости. История о том, как уличная закалка 90-х, вера в магию и умение видеть людей насквозь создали один из самых необычных бизнесов в сфере элитной недвижимости.
— Мария, с чего началась ваша история в недвижимости — это был осознанный выбор или решение, которое пришло из необходимости?
— Знаете, я отбивалась руками и ногами от этой профессии. Кричала: «Фу, не буду!» Все вокруг твердили, что из меня выйдет классный риэлтор, а я сопротивлялась. Но жизнь оказалась хитрее — привела меня в агентство через временную безработицу. Думала, попробую и уйду. Но нет ничего более постоянного, чем временное, правда?
Что заставило остаться? Вызов. Мне сказали: «Не справишься». И тут во мне проснулось что-то… может, та самая уличная закалка из 90-х. Я же дитя того времени — жёсткого, но честного в своей жестокости.
— Какая сделка в начале пути больше всего вас изменила?
— Третья сделка. Представьте: клиент дарит квартиру любовнице, а я должна всё оформить так, чтобы жена не узнала. И вот сижу я, молодая, неопытная, напротив этой женщины в мехах и бриллиантах, которая смотрит на меня как на пустое место. А внутри у меня всё кипит — я же из простой семьи, где за каждую копейку бились.
В тот момент я поняла главное: в этом бизнесе нельзя судить. Ты либо делаешь свою работу профессионально, либо уходишь. Я выбрала первое. И знаете что? Та сделка научила меня видеть людей насквозь — их страхи, желания, тайны. Это как суперсила, которая включается, когда нужно.
— В какой момент вы поняли, что можете управлять не только сделками, но и бизнесом в целом?
— Когда устала работать на чужой успех. Есть такой момент — ты приносишь миллионы компании, а получаешь крохи. И тут думаешь: стоп, а почему я не могу создать что-то своё?
Знаете, у меня всегда было чутьё на деньги. Может, это от того, что росла в семье, где их вечно не хватало. Помню, как в 90-е все время проводили во дворе и на заброшенной стройке. Бегала и дралась с мальчишками. Это закаляет. Учит выживать и находить возможности там, где другие видят только опасность.
— Недвижимость — сфера жёсткая. Какие качества помогают вам удерживать позицию?
— Уличная смекалка и умение не врать самой себе. Я могу быть жёсткой, когда нужно. Могу послать в известном направлении того, кто пытается развести меня или моих клиентов. Но при этом я остаюсь человеком.
У меня есть принцип: соблюдай закон и спи спокойно. Поэтому я никогда не беру откаты, не участвую в серых схемах. Знаете, сколько раз мне предлагали «договориться»? Но я всегда отвечаю: давайте по-белому, или никак.
А ещё я верю в карму. Серьёзно. Каждый нечестный рубль вернётся бумерангом. Видела это столько раз, что уже не сомневаюсь.
— Как вам удаётся совмещать женственность с таким серьёзным бизнесом?
— А кто сказал, что это нужно совмещать? Я не играю роли. Да, я могу прийти на переговоры в платье с разрезом и на каблуках. Но это не делает меня слабее. Наоборот — многие мужчины теряются, когда видят красивую женщину, которая разбирается в цифрах лучше них.
Красота — это оружие, если умеешь им пользоваться. Но главное оружие — это мозги. Когда у тебя есть и то, и другое, ты становишься непобедимой.
— Как вы принимаете сложные решения?
— Интуиция. Стопроцентно интуиция. Но это не просто «женское чутьё» — это результат опыта. Когда ты провела сотни сделок, начинаешь чувствовать подводные камни кожей.
Помню случай: клиент купил землю за 10 миллионов, приехал — а там высоковольтная линия прямо над участком. Продавцы «забыли» упомянуть. Пришлось судиться, возвращать деньги. С тех пор я всегда проверяю всё сама. Езжу, смотрю, нюхаю землю в буквальном смысле.
А ещё я верю в знаки. Если что-то идёт слишком туго — значит, не надо. Вселенная всегда подсказывает, нужно только слушать.
— Почему вы называете себя «ведьмой с риэлторскими способностями»?
— О, это моя любимая тема! Я действительно верю в магию. У меня дома алтарь, свечи, карты Таро. Перед каждым важным показом я разговариваю с домовым — прошу, чтобы помог продать квартиру.
Смешно? Может быть. Но работает же! У меня есть ритуалы на привлечение клиентов, на удачные сделки. И знаете что самое интересное? Клиенты это чувствуют. Они приходят ко мне не просто за услугой — они приходят за особенной энергией, за уверенностью, что всё получится.
Недавно был случай: семь месяцев не могли продать квартиру. Пригласили меня. Я пришла, поговорила с пространством, провела свой ритуал. Продали за две недели. Совпадение? Возможно. Но я предпочитаю верить в магию.
— Что вы делаете иначе, чем большинство риэлторов?
— Я не продаю квартиры. Я решаю проблемы людей. Видели ли вы когда-нибудь риэлтора, который ночью не спит и решает, как разыскать на счетах банка потерянные деньги? Риэлтора, который за ручку с клиентом едет в банк и юридическим языком объясняет сотрудникам банка, что это подсудное дело, и находит 2,8 миллиона, которые «потерялись» в системе Сбербанка.
Я могу ночью броситься спасать сделку, могу часами сидеть с клиентом, который боится принять решение. Недавно у меня была клиентка — продавала единственную квартиру после развода. Плакала на каждом показе. Я не торопила, поддерживала, в итоге нашли покупателя, который оценил историю этого дома.
Для меня каждая сделка — это судьба человека. Нельзя относиться к этому просто как к перекладыванию бумажек.
— Почему человек должен доверить решение квартирного вопроса именно вам?
— Потому что я буду биться за вас как за себя. У меня нет полутонов — если я взялась, то доведу до конца. Даже если придётся устроить скандал в банке, найти нужного человека через три рукопожатия или провести ритуал на продажу.
Знаете, почему люди боятся сделок с недвижимостью? Потому что это огромные деньги и огромная ответственность. Один неверный шаг — и ты можешь потерять всё. Я это понимаю. Поэтому проверяю каждую мелочь, каждый документ. И да, я всегда на стороне своего клиента. Всегда.
— К чему вы хотите прийти дальше?
— К спокойствию. Знаете, я много чего достигла — у меня успешное агентство, прекрасная команда, репутация. Но внутри всё ещё живёт та девочка из 90-х, которая боится, что всё исчезнет.
Хочу научиться доверять жизни. Хочу путешествовать не только по работе, но и для души. Хочу написать книгу — у меня столько историй, что хватит на сериал.
Ещё хочу создать школу для риэлторов. Но не обычную, где учат продавать. А такую, где учат быть человеком в этом бизнесе. Где объясняют, что магия — это не только ритуалы и свечи, это умение видеть в каждой сделке судьбу, в каждом клиенте — человека со своей историей.
Может, я и правда ведьма. Но ведьма, которая использует свою силу, чтобы помогать людям найти свой дом. А что может быть важнее дома? Это же основа всего — безопасность, уют, место силы. И я горжусь тем, что помогаю людям это обрести.
Знаете, все думают, что недвижимость — это про квадратные метры и деньги. А на самом деле это про доверие. Про то, чтобы человек доверил тебе самое важное — свой дом, свою безопасность, своё будущее. И когда ты это понимаешь, всё остальное становится вторичным. Даже деньги.
Мария улыбается — и в этой улыбке читается всё: и уличная закалка 90-х, и вера в магию, и абсолютная уверенность в своём пути. Ведьма с риэлторскими способностями. Или риэлтор с магическими? В конце концов, какая разница, если это работает.
Журналист: Екатерина Иванова.